La martinguale de la défiscalisation

La "martingale" de la défiscalisation...

Pour mémoire, on appelle "martingale" une technique permettant d'augmenter les chances de gain aux jeux de hasard.

Un gros bon sens bien paysan nous dit que la recherche d'une telle méthode de gain s'apparente
davantage à une quête du Graal qu'à une recherche mathématique rigoureuse.

Quand on connait l'aversion des français pour le risque financier, et pour le pouvoir de l'argent en général, on pourrait imaginer qu'ils fuiraient tous les dispositifs supposés faire prendre le moindre risque à leur bas de laine, à fortiori la bourse, honnie par beaucoup d'intellectuels et bien souvent comparée à un casino.

Il est vrai qu'à la bourse, on peut tout perdre et qu'au casino, on perd tout systématiquement.
En revanche, dans l'immobilier...

Dans l'immobilier on ne peut pas perdre !

Et c'est sur cette croyance populaire et l'aide de techniques classiques de vente qu'un certain nombre de groupes immobiliers ont bâti une politique de commercialisation agressive, axée sur deux points cruciaux qui ont la faveur des français :

l'immobilier ne peut pas baisser et

on paie trop d'impôts...

Ce binôme "immobilier & impôts" va se réveler redoutable, comme une symbiose "algue & champignon" en biologie ou un numéro "Laurel et Hardy" dans le show-business.
Les catalyseurs de cette réaction sont tout simplement les lois de défiscalisations immobilières.

Un modèle du genre
Il faut rendre hommage aux décideurs qui ont réussi à mettre au point une machine de guerre économique aussi performante que sont ces grands groupes pratiquant la défiscalisation immobilière. L'ensemble représente une organisation sans faille, remarquable en tous points : approche des prospects, argumentation de vente, psychologie de l'acheteur, puis mise en place des business plans "cohérents", organisation juridique complète, lancement des programmes de constructions avec tout ce que cela suppose comme savoir faire technique et humain, gestion des biens... Et j'en passe !

C'est un véritable tour de force que la mise en place de ces métiers si différents regroupés autour d'un seul et même objectif : vendre de la pierre et la faire passer pour un investissement simple, garanti et purement financier ; ce qu'elle n'est évidemment pas, bien au rebours !

Ce bel ensemble repose malheureusement sur des méthodes commerciales parfois douteuses, à la limite de la légalité, s'apparentant plus à de la vente "à la postiche" qu'à la commercialisation de produits bancaires hauts de gamme comme peuvent le laisser penser les sommes considérables engagées.

Premier acte.
Le client est démarché, souvent par téléphone, par une société que j'appellerai "DEM" et qui prétend parfois "travailler avec les impôts" et proposer une étude de défiscalisation personnalisée et gratuite.

Bien entendu, les services de l'état n'ont rien à voir avec ces sociétés. Il s'agit simplement d'un "truc" de marketing visant à rassurer le client. Tout est bon pour obtenir un rendez-vous, même les mensonges éhontés, tant qu'ils ne sont pas écrits noir sur blanc.
Les premiers échanges sont cruciaux, ils conditionneront la venue du "conseiller fiscal", qui n'est ni plus ni moins qu'un vendeur d'appartements. Et pour cause : les seules défiscalisations possibles pour le vulgum se résument en quelques dispositifs que sont les SOFICA, les SOFIPECHE et... l'immobilier !

Le Rendez-vous accepté, le piège se referme :

"On a étudié votre cas, et il se trouve que nous vous proposons l'achat d'un bien à tel endroit...".
En fait, des témoignages d'anciens commerciaux, sans doute des mauvaises langues, rapportent que "l'étude personnalisée" consiste à téléphoner au siège pour demander si des programmes correspondent à la capacité d'endettement du client. Beau conseil en défiscalisation en vérité !

Qui peut résister à une présentation bien rodée ? La présentation de ces business plans, au premier coup d'oeil, trompe même des fiscalistes et des financiers aguerris ! Il faut une certaine personnalité, ou une forte indépendance d'esprit pour ne pas se laisser abuser par ces discours.

Exemple de business plan :
M. et Mme T. achètent un bien d’une valeur de 130 000 € avec 0 € d’apport.

Ils bénéficient du financement spécial investisseur et remboursent le crédit sur 20 ans avec une mensualité moyenne de 896 €

Ils perçoivent un loyer moyen net de charges soit 392 €/mois (3) - 392 €

Ils récupèrent une économie d’impôt (4) moyenne mensuelle sur la période de 87 € - 87 €

M. et Mme T deviennent donc propriétaires avec un effort mensuel moyen de 417 €

896 - 392 - 87 = 417 €

Bien présentés, ces petits calculs laissent entendre que le bien sera financé à 45 % par les loyers, à 5 % par les impôts et à 50 % par "l'épargne investisseur", considérée comme de "l'épargne forcée".

Il est vrai que cette manière de voir les choses laisse entendre que l'on disposera gratuitement d'un bien de valeur au bout de 9 ans d'un effort financier personnel dérisoire, le reste étant payé par le locataire et la défiscalisation. Même si la part défiscalisée ne représente que 5 % de l'investissement ce qui revient à assommer une mouche avec un canon de gros calibre.

Tout l'art du vendeur de la société "DEM" consistant à présenter l'achat d'un appartement comme l'équivalent d'une obligation du trésor, c'est à dire un placement purement financier et à la rentabilité parfaitement garantie.

Pour cela, toutes les garanties possibles sont mises en avant : une société "DEF" se charge de la défiscalisation, une autre société "CONS" se charge de la construction, une association de copropriétaires "COP" gère les intérets des investisseurs contre une "modique" cotisation, une autre société "GES" s'occupe de la gestion...

Cette société "GES" gére la location du bien, des garanties "loyers impayés" étant sensées compenser les périodes de vacances locatives... La vente du bien après 9 ans se fera obligatoirement avec une confortable plus-value, au pire l'opération étant "blanche". On ne peut pas perdre.

Le conseiller a réponse à tout, et devant les yeux médusés du client, l'appartement devient un placement financier garanti.
Il signe donc sa réservation.

Mais il s'agit hélas d'un placement nullement liquide et bien au contraire extrêmement risqué...

Deuxième acte.
L'ensemble des documents signés, l'investisseur se retrouve heureux propriétaire d'un appartement surpayé, mal construit, dans une zone isolée, souvent saturée en biens équivalents.

On cite de nombreux cas de retards à la livraison, voire d'erreurs dans les calculs de défiscalisation entrainant la perte de ce droit pour l'investissement.

En effet, la location, au plafond fixé par la loi, n'est défiscalisable que dans le cas ou l'immeuble est loué moins d'un an après la livraison.
C'est d'ailleurs à ce moment que l'apprenti investisseur découvre l'ensemble du dispositif et s'aperçoit que la martingale fonctionne effectivement, mais au bénéfice des sociétés "DEM", "DEF", "CONS", "GES", "COP"...

Petit décryptage de la martingale :

Les biens sont survendus : en moyenne 30 % au dessus du marché local.
Les coûts réels de construction tournent pourtant autour de 900 € le m2.
Ils sont vendus à 500 km au moins de l'investisseur.
C'est une garantie de ne pas l'avoir sur le dos pour constater les malfaçons et perturber les réunions de copropriétaires ou le quorum n'est du coup jamais atteint.
Le gestion est confiée à une société "GES" indépendante de toutes les autres,
Elle surfacture également ses prestations par rapport à des concurrents locaux, forcément puisque le tout est vendu sous forme de "package".
le calcul de défiscalisation a été optimisé, c'est à dire qu'il a été établi dans l'hypothèse ou l'investisseur est très fortement imposé, ce qui est loin d'être le cas : l'investisseur perd ainsi une partie du gain de la défiscalisation.
Les sociétés de défiscalisation "DEF" sont pourtant gourmandes, prenant 10 à 12 % de commissions.
les loyers prévus ont également été calculés en partant du principe qu'ils seront loués au plafond autorisé et qu'il n'y aura pas de vacance locative.
Ce n'est pas le cas général bien au contraire. L'investisseur ne peut s'en rendre compte : il habite trop loin ! Personne ne veut de son appartement cher, excentré et bourré de malfaçons.
C'est en général à ce moment qu'il se rend compte qu'il a acheté un appartement et non une obligation du trésor.
le bien ne se loue pas au prix évidemment.
On s'aperçoit alors qu'une assurance "loyer impayé" ne marche que... Quand un locataire ne paie pas, et non quand il n'y a pas de locataire ! On suggère alors au propriétaire de baisser le loyer et du coup la rentabilité baisse encore.
Comme le bien a été réalisé dans l'urgence en période de spéculation, la qualité de construction laisse à désirer, sans parler des retards.
C'est une difficulté supplémentaire pour la location.

Cerise sur le gâteau, les différents sociétés étant toutes parfaitement indépendantes juridiquement, elles peuvent se renvoyer joyeusement la balle des responsabilités, faisant ainsi tourner en bourrique l'investisseur mécontent, et espérant le lasser.

Troisième acte
Les proriétaires-investisseurs se regroupent en association pour défendre leurs droits bafoués (défaut de conseil, tromperie, publicité mensongère, vice de forme...) et sauver ce qui peut l'être.

L'investissement immobilier est le plus complexe, le plus réglementé et le moins adapté au particulier qu'il soit. C'est en vérité un investissement bien trop important pour être confié à une société de défiscalisation. Certains l'apprennent à leur dépens comme le corbeau de la fable.

La martingale fonctionne
L'affaire est juteuse pour les différentes sociétés citées plus haut (ces dernières années, leur marge a dépassé les 9%, considérée comme une moyenne pour ces secteurs)

La prise de risque, (mais peut-on parler de "prise de risque" il s'agit en fait d'un désastre financier annoncé, d'un abattoir...), est à la charge de l'investisseur particulier. Le bien ne PEUT PAS être rentable : il a été conçu uniquement pour être vendu en défiscalisation et NON POUR REPONDRE A UN BESOIN !

Le bilan est sans appel : les dispositifs de défiscalisation immobilière ont failli à leur objectif de développement économique et social populaire.
Ils ont contribué a une spéculation effrénée ou des promoteurs mettent en place des programmes à 2500 € le m2 dans des zones ne dépassant pas la moitié ce cette valeur et ont, pari réussi, trouvé une clientèle pour ces produits !

Ce mécanisme de marketing a tout simplement dénaturé l'usage des lois de défiscalisations, les transformant en machines de guerre économique et poussant les loyers et les prix de vente à la hausse, facteur supplémentaire gonflant la bulle.

Les dernières lois relevant les plafond de loyer Robien vont tout simplement les vider de leur substance : seuls les revenus au "plafond" pourront se loger à ce prix ! C'est le contraire de ce qu'on voulait obtenir !

Le même raisonnement vaut pour la défiscalisation Demessine en Zone de Revitalisation Rurale, avec des variantes où là encore, les mesures "modératrices" de l'état ont l'effet inverse à celui escompté.

La martingale a effectivement parfaitement fonctionné.
Mais pas dans le sens que désirait le législateur, ni le locataire et encore moins le petit contribuable !.

On peut d'ailleurs ajouter que le terme "martingale" s'applique à un jeu de hasard. Comme on peut le constater, le hasard n'a pas grand chose à voir dans tous ces dispositifs ou les dés ont été pipés par les acteurs d'un marché impitoyable...